Publicité Facebook : 5 conseils avancés pour cartonner

par Lucas M. | Mis à jour le 6/05/2024 | Article

Cet article a été publié pour la 1ère fois en 2017. Parmi les recommandations, vous pouviez alors lire :

« pensez à granulariser les audiences de vos adsets grâce au ciblage par intersection d’intérêt » .

Aujourd’hui, je vous conseillerais plutôt de poursuivre en justice la personne capable de vous asséner ce type de conseil.🤣

C’est dire à quel point la plateforme a évolué au gré des différents tsunamis qu’elle a traversés (affaire Cambridge Analytica, RGPD, IOS 14.5, investissement massif dans le metaverse etc.).

Elle demeure toutefois la régie de Social Media Advertising la plus puissante du marché même si sa croissance marque un peu le pas ces derniers mois. Habitué en France à des taux de croissance à deux chiffres, elle n’a généré que 5% de revenus en plus en 2022 (vs 2021. Alors que c’est +27% pour TikTok) d’après l’étude réalisée par le Cabinet Wyman.

Si vous dépensez déjà plusieurs milliers d’euros de publicités chaque année en publicité Facebook, voici 5 conseils qui vous aideront à continuer à tirer bénéfices de ce canal d’acquisition encore si puissant.

1) Incarner sa marque sur Meta.

Si vous ne ciblez pas manuellement vos emplacements, sachez que 99% de vos dépenses publicitaires sur Meta se porteront sur Facebook et Instagram (le reste générera de l’affichage sur Messenger et les Network Audience de Meta).

Et comme vous le savez Instagram et Facebook sont des réseaux sociaux. Leurs utilisateurs sont donc disposés à prêter de l’attention au contenu le plus natif et social possible.

Mettre une belle photo de votre produit santé en guise d’annonce fonctionnera sur Google Shopping ou Amazon.

Sur Meta, sur une audience froide, une vidéo de la fondatrice expliquant les raisons de la création de son produit performera bien davantage. Gardez en tête qu’humaniser et personnaliser vos créa’ est un choix qui s’avère généralement payant.

Ce type de publicité « La vidéo du Fondateur » est même un incontournable de toutes les entreprises nouvellement crées cherchant à se faire identifier. Il contribue à renforcer leur image de marque et permet de créer du lien avec leur audience cible.

2) Être véloce dans sa production de créatives diffusées en publicité Facebook.

Vous êtes convaincu que la publicité Meta est un canal pertinent ?

Alors vous auriez certainement intérêt à augmenter la cadence de créatives produites et d’annonces publiées. Meta est en effet une plateforme publicitaire énormément énergivore en termes de contenus à lui soumettre.

La stratégie gagnante ?

Laissez vivre dans le temps, sans modifier (autrement vous perdrez tous les engagements générés par votre publicité), vos annonces performantes qui récoltent de l’engagement positif.

Ces annonces evergreen auront ainsi la capacité de rassurer l’audience nouvellement touchée par cette quantité de réactions, laissant sous-entendre que votre produit a déjà été « adoubé ».

exemple d'annonces Facebook Greenkub au

Le problème, c’est que chez vous la personne en charge des publicités ne dispose que de peu de ressources ?

La solution se trouve certainement dans le point suivant.

3) Capitaliser sur vos UGC.

Inciter vos clients à créer du contenu avec votre produit. Le contenu créé par vos utilisateurs (User Generated Content) est une arme massive de conversion. Vraiment.

La marque de cosmétique pour homme, Horace, fait partie de celle qui a poussé ce concept le plus loin avec plusieurs centaines d’annonces provenant de contenus produits par ses clients.

Si vous n’avez pas vocation à produire autant d’annonces, de dépenser autant d’argent en publicité ou que vous ne disposez tout simplement pas d’un produit ayant vocation à être partagé sur les réseaux sociaux lors de leurs consommations, alors vous pouvez prendre exemple sur la publicité du complément alimentaire Cuure.

En une seule annonce, la marque parvient à faire verbaliser par ses clients les problèmes qu’ils rencontraient, la façon dont se consomme le produit, et les bénéfices qu’ils en retirent.

4) Surfez sur les trends TikTok.

Et oui en 2023 les tendances naissent toujours sur TikTok avant de mourir sur Instagram.

On peut donc observer des publicités tournées sur TikTok avec, par exemple, l’effet face builder qui cartonne d’un point de vue « engagement généré ».

Plus facile à reproduire, l’annonce ci-dessous articulée autour des bénéfices du produit qui est ici une application mobile.

Vous constaterez qu’elle emprunte à TikTok son ton humoristique, sa voix off, sa façon de placer du texte en surimpression ainsi que le fond musical extrait de la chanson « Mood » ex-trend TikTok, pour mettre en avant le produit.

**5) Retargeter vos audiences (surtout les audiences Meta).**

Ces types de campagnes demeurent un must-have. Selon votre niveau de trafic vous aurez toutefois intérêt à fusionner vos audiences visiteurs de votre site avec celle ayant interagi avec votre compte sur Meta.

En effet distinguer ces deux types d’audiences fait seulement sens si vous comptabilisez des bassins d’audience de plusieurs centaines de milliers d’utilisateurs.

Autrement, regroupez au sein d’un même groupe d’annonces vos visiteurs, et l’ensemble des personnes ayant visité votre page Facebook, votre page Instagram ayant interagi avec une de vos publications, ayant visionné plus de 75% de vos vidéos etc…

En pensant bien évidemment à exclure vos acheteurs ou leads récents.

Votre annonce pourra cette fois communiquée sur une promotion urgente dans le temps (frais de livraison offert jusqu’au XXX), un avis client évocateur ou encore un avant / après avec un texte intégrant le fait que l’utilisateur destinataire connaîtra déjà votre marque.

Pour finir, n’oubliez pas que sur Meta comme ailleurs, une bonne publicité doit contenir au moins 3 des 4 éléments suivants : être unique, spécifique, jugée utile pour la cible visée et comporter une notion d’urgence.

Si vous souhaitez que nous auditions vos campagnes Facebook réserver un appel découverte. C’est gratuit et sans engagement.